完美真人这2年，在家电零售渠道碎片化大潮之下，很多家电企业不约而同都选择大力发展和开拓“家装公司、设计师、家居建材卖场”等前装渠道市场。但是，家电圈发现，聚焦前装市场的渠道拓展，不少家电企业呈现出“冰火两重天”的经营局面。

　　拥抱家装渠道完美真人、家居企业，正在成为最近2、3年以来，一批大中型家电企业和强势经销商的标准化动作。

　　由此这也催生了包括居然之家、红星美凯龙，以及东易日盛、尚品宅配，还有欧派家居、顾家家居、志邦家居、我乐家居、索菲亚等一大批的建材卖场、家装公司和家居企业，陆续成为众多家电企业和商家争抢的“香饽饽”。

　　在这一过程中，家电圈则发现，不同企业和商家在前装渠道的布局动作和经营策略，差异较大：

　　有企业选择直接与家居企业、家装企业的总部达成合作，分公司及代理商负责在各地推进的“总分”策略，推进力度大、速度快，直接集成相应的家装或家居产品解决方案，提供家电产品的嵌入式、集成化套系方案，但是面临着“投入大、产出慢、执行效果差”等问题；

　　目前这一种合作模式，主要是海尔、美的、海信、大金、博世西门子、松下，以及方太、老板、华帝等家电、厨电等行业的头部企业们，希望通过深度合作探索新的商业模式。虽然很多家电企业并不急于马上产出，但是在成本整体控制、经营效率稳步提升的背景下，经营压力不小。

　　有企业则选择通过各地的家电运营商们，加快进入家居建材渠道、家居卖场，在其中开设“店中店”和“高端形象店”等方式，加快以套系化、场景化的产品方案销售，但面临着“投入产出不成比例”等问题；很多家电企业的代理商和运营商们，对前装市场的拓展普遍存在着“投机主义”和“畏难情绪”，总是想“一招制胜”和“一夜暴富”，但结果难达预期。

　　目前这一合作模式完美真人，主要是大中型家电企业的共同选择，通过进入家居建材卖场或者家装公司，进行产品的渠道网点拓展，追求的还是推动更多“高端精品”和“方案套系”的销售。

　　有渠道商家则推动线下门店与线上网店的经营扩容，将家电与家居、家装一体化拉通建立“家场景”生活馆，从而赋予家电业务更多的价值和流量。目前，包括京东、天猫等零售巨头，就在推动旗下的双线门店经营业务破局和扩容。

　　有渠道商家则选择与当地设计师和家装工作室直接合作的灵活策略，通过“高扣点”达成长期利益合作；目前，这种合作模式多是各地的经销商、实体门店老板们最喜欢的，相对灵活多变，而且“短平快”操作策略，让家装公司老板和设计师可以快速形成一轮业务的相互拉动和受益。

　　可以看到，不同家电企业、渠道商家，基于自身的战略和业务考量，采取的市场动作和布局手段并不完全相同完美真人。但是，在家电圈看来，无论是一些已经在前装渠道市场拓展取得阶段性成绩和进展的厂商，还是那些至今还没有在前装渠道市场找到经营突破口的厂商，大家普遍存在一个战略定位的误区：只是将“庞大的前装市场”当作一个商品零售、出货的渠道来对待，从而导致最终经营效果的受限和大打折扣。

　　现阶段很多家居企业，对于家电企业纷纷选择拓展“前装市场”的动作和态度，心情相对复杂：有的家居企业表示欢迎并主动拥抱，更多的家居企业则是保持谨慎甚至还要“留一手”不敢开放渠道、产品等资源共享，还有的家居企业则悄悄选择“整合家电企业或家电品类”，避免被家电企业“吞噬”。

　　相对家居企业，家装公司和设计师们，对于家电的需求很简单、很直接，一切为了生意和利益：一是要与家装可以高度融合，包括产品的融合，还有装修、设计完美真人、成套的一体化拉通更方便；二是家电产品无论是单品还是套装，都希望拥有较高的利润空间，即“挂牌价高、折扣价低、经营利润高”。

　　回归家电产业，前装市场对于家电企业和商家来说，是推动家电从标准品向非标品经营破局的战略拐点，更是支持大量家电厂商从“卖产品向卖服务”破冰的重要引擎。可以说，前装市场的价值不只是简单的“多一个渠道让企业多卖家电”完美真人，而是要让家电企业们借助前装渠道的“个性化定制带来的设计、施工、安装、服务等一体化需求”，通过家电厂商联手打造的一站式解决方案，谋求商业模式的变革。

　　这几年来，很多家电企业在与家装公司、家居公司的合作过程中发现，如果只是将成熟的、模块化家电，通过前装市场销售，很容易陷入家电渠道碎片化大潮下的“拼低价”漩涡之中。相反，如果将标准化的家电产品，通过成套方案的标准化设计，将很多的家电产品由标准化的模块变成非标准化的个性定制方案。这不只是可以跳出家电的价格红海恶性竞争，还能让家装公司和家居企业的定制化设计能力得到强化和巩固，相互收获不同环节的利益。

　　从去年开始到今年以来，不少家电产品呈现了一轮集成化、嵌入式趋势，特别是在零嵌、平嵌大潮背后，正是家电企业在前装市场拓展过程中找到的产品发展新方向。那就是，通过导入家装、家居等行业的资源和思维，家电企业很容易打开市场经营、产品研发，以及抢夺用户的新格局和新通道。

　　具体看来，包括几个维度：第一，产品的创新，不是简单的技术功能，还需要导入用户需求的思维和价值利益点；第二，市场的破冰，不能只是拼低价格的恶性竞争“绞杀”，还需要创造用户价值的深度变革，围绕用户进行商业模式的重组和再造；第三，家电企业跨界，不能只是想着多一个渠道出货，还应该不同行业和企业背后所隐藏的寻找用户价值的思路、手段和赛道；第四，专业专注与创新求变并不冲突，家电厂商在守住专业化底线的同时，还要不断拥抱变化与趋势。

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